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                              跨境電商運營:Facebook平臺中的廣告位的8個誤解

                              來源:新川教育 閱讀數:1011
                              添加時間:2018-5-17   類別:跨境電商教程

                               跨境電商運營:Facebook平臺中的廣告位的8個誤解

                              跨境電商運營:Facebook平臺中的廣告位的8個誤解

                                關于Facebook廣告大多數賣家存在一些誤解,這些誤解導致投資回報率低于平均水平、超支、廣告沒有優化,最終導致Facebook廣告表現不佳。

                                本文將揭穿一些賣家對Facebook廣告的8個普遍誤解。

                               誤解1:Facebook廣告會創造奇跡

                               Facebook廣告并不會創造奇跡,如果你投入廣告的目標是要讓每個廣告都像病毒般傳播,那么你或將失敗。相反,賣家應該借助精心定制的策略、良好的定位和Facebook廣告優化,獲得最佳的投資回報率。

                                但創建病毒式傳播的廣告也并非不可能,即使是預算非常低的Facebook視頻也能獲得數百萬瀏覽量,但這不應該成為賣家所有廣告的首選目標。

                                制作病毒性傳播Facebook廣告的秘訣在于掌握目標受眾,創建他們可能參與進來的內容,這樣不僅可以獲得良好的覆蓋面,還可以獲得點擊率,確保良好的投資回報率,這才是賣家的最終目標。

                               誤解2:最重要的指標是相關性分數

                                Facebook廣告相關性(Relevance)非常重要,因為它是該平臺量化CPC費用以及廣告展示頻率的方式。為了提高廣告展示機會,賣家可能會希望Facebook相關性分數達到7-10分。

                                雖然這一指標很重要,但是也不要忘了,衡量你廣告效益的最佳標準是ROI,因此不要在不會轉化的廣告上花費太多錢。相關性分數并不能說明廣告是否獲得點擊量,它只是說明廣告與目標受眾相關。

                               誤解3:所有內容效果都一樣

                                使用同一種類型的內容并不都能獲得一樣的效果,賣家的Facebook廣告內容需要專門針對目標受眾進行優化,因此賣家需要測試內容,以確保能夠吸引目標受眾群體。

                                賣家可以嘗試使用視頻、文字、圖片和Messenger,細分受眾群體找到制勝的內容公式,從而獲得最佳的投資回報率。

                               誤解4:要大量投資增長粉絲

                                賣家可能很容易受限于這樣的觀念:Facebook粉絲越多,銷售額就越高,于是就將大部分預算用于此。但事實是,即使有人關注你,也并不一定會成為潛在客戶,更多粉絲并不意味著會有更多消費者參與進來。最好是擁有少數熱愛你品牌的粉絲,而不是一大堆對你所銷售產品漠不關心的僵尸粉。

                                因此,成為Facebook上最受歡迎的品牌不應該成為你的焦點,相反賣家要根據轉化率目標來規劃廣告。

                                當然廣告也會給你帶來粉絲,比如賣家可以在用戶Like你的廣告后,邀請他們給主頁點贊。

                               誤解5:應該重新定向所有店鋪的訪客到統一的網站上

                                重新定向是營銷策略的重要組成部分,但許多Facebook營銷人員正一次性將所有店鋪訪客重新定向到統一的網站上,這樣做效果不好。賣家應該做的是根據用戶在網站上的行為,運行小的獨立廣告。針對訪問了特定產品頁的消費者做重定向廣告會更有效果。

                               誤解6:你需要專業的PPC經理和代理商

                                賣家不需要聘請專業人士和代理商就能贏得Facebook廣告。第三方機構和服務提供商可以幫助賣家在專注業務的同時開展廣告系列,但這對大多數賣家來說,預算太高了。

                                賣家可以通過Facebook廣告技巧相關博客、小組,學習如何在廣告預算內盡可能多地創建和優化廣告。此外,運行動態產品廣告和再營銷廣告時,使用Traffic Booster等工具可以幫你省時,又能獲得很好的效果。

                               誤解7:需要巨大的預算才能與別人競爭

                                許多賣家抱怨Facebook廣告太貴了,這是一個常見的誤解。確實,如果你沒有正確定位或優化Facebook廣告,那么費用可能會很昂貴。正是這種誤解讓賣家認為需要大量的廣告預算才能在Facebook上競爭。

                                Social Media Today的一項研究發現,Facebook上所有行業的平均CPC成本為1.72美元,將其與Google A dWords的平均CPC成本(1-2美元)比較時,就會會發現Facebook并不比其他PPC平臺貴。

                              事實上,賣家可以從較少的預算開始,創建具有很高投資回報率的廣告,降低Facebook廣告費用。另外,不要害怕CPC費用提高,因為在你找到合適的受眾群體后,他們的花費更高,轉化次數也提高。

                              誤解8:Facebook營銷策略是單獨的個體

                              最后一個對Facebook廣告的普遍誤解是,Facebook營銷策略是單獨的個體,但事實上你應該整合其他不同的營銷策略。再營銷廣告就是一個很好的例子,使用來自AdWords廣告中Google Analytics的數據,來創建Facebook廣告組也是如此。理想的解決方案是將Facebook策略與其他營銷活動結合起來,以便每個廣告系列(以及該廣告系列中的數據)都有助于實現不同的目標。簡而言之,Facebook廣告應該成為多渠道營銷計劃的一部分,而不是獨立的一部分。

                                感謝收看,以上就是對Facebook平臺中的廣告位的8個誤解介紹分析,感謝收看,明天繼續更新。

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