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                              軟文怎么寫?軟文營銷的特點?

                              來源:新川教育 閱讀數:318
                              添加時間:2019-3-13   類別:網絡營銷教程

                               軟文怎么寫?軟文營銷的特點?

                                軟文是什么?顧名思義,軟文是與硬廣相對的,非直接硬性宣傳的營銷方式。軟文通常是將需要宣傳的內容與文章內容結合起來,使用戶在閱讀文章的同時快速理解策劃者想要傳達的營銷思想。軟文怎么寫?它的切入點和如何進行軟文營銷呢?

                                現在我們來跟大家討論一下軟文怎么寫的問題,一般而言,一篇成熟的軟文,需要經過企業的市場策劃人員或廣告公司文案策劃人員的精心編撰與設計,才可能會在報紙或雜志上與大眾“見面”。

                                根據軟文發展的不同階段,軟文分為兩種。第一種是狹義的軟文。企業在報紙或雜志等宣傳媒體上刊登付費廣告文字。這種付費廣告文字一般情況下是對產品或活動的介紹,比較簡單和直接。另一種則是廣義上的軟文,這類軟文主要是指企業借助報刊、雜志或網絡媒體對企業品牌形象或知名度進行塑造。這種塑造般是通過一些宣傳性或闡述性的文章,達到一種廣而告之的效果。廣義軟文大概包括深度報道、新聞報道、案例分析及付費短文廣告等。

                                想正確認識軟文怎么寫,就很有必要區分廣告、文案與軟文的不同之處。一般說來,廣告是對某個創意策劃的整體構架,涉及很多形式,其中以文字形式呈現的就被稱為文案。在文案范圍內,一篇完整的宣傳性文字則是軟文。

                                軟文又分為幾種不同的呈現形式,營銷領域最常見的軟文形式主要有4種。

                               一、故事式軟文

                                故事式軟文主要是通過講述一個形象生動的故事,塑造出產品的光環效應,給消費者一種積極的心理暗示,刺激消費者的購買欲望。比如,“菜鳥成長記:5年月薪2000元到20000元”“饅頭還能這么吃”及“農夫山泉有點甜”等。

                                對于軟文撰寫者來說,講述這個故事并不是其最終的目的,通過這個故事,讓更多的人了解故事背后的產品才是文章撰寫的初衷。既然是故事的形式,就要求軟文撰寫者一定要抓住故事撰寫的要素,融故事性、趣味性及合理性于一體。只有這樣,寫出來的軟文故事,才會讓讀者產生閱讀興趣。

                               二、情感式軟文

                                 顧名思義,就是需要用情感來打動受眾。比如,煙臺一家酒店情人節當天在當地的一家報紙做出了這樣一個軟文推廣。軟文主要是圍繞如何省時、省力地找到優惠的酒店,并提供了一些酒店的趣聞,以及酒店品酒、贈送紀念品等活動。寫作的方式輕松,行文詼諧,很快就引起了小情侶們的注意,情感類軟文寫作的時候,是以生活方式和享受作為重點而不是產品本身,這樣就會降低用戶的排斥心理,提高接受率。相反,那些直接通篇為某個產品“唱贊歌”的文章,往往會引起用戶的反感。

                               三、促銷式軟文

                                這種方式經常會配合促銷活動使用,如在一些日報、晚報上,我們經常能夠看到某些商場或酒店開張的促銷信息:“一天斷貨三次,搶不到的都哭了”“新店開業,五折酬賓”等。

                               四、懸疑式軟文

                                 懸疑式又可以成為設問式,圍繞這個問題展開討論。如“你還要被繁重的家務所累嗎?”“你還要受二手煙的困擾嗎?”等。當然,采用懸疑式軟文還要掌握一定的火候,不能過火,否則很可能會弄巧成拙。

                                此外,一篇優秀的軟文還需要具備5個關鍵傳播要素,即軟文的閱讀對象是誰、想要傳達什么、什么時間傳達、什么地方傳達及怎么傳達

                               1、軟文面向的群體

                                這很重要,我們撰寫軟文的目的就是想把營銷信息有效地傳達給目標群體,因此在撰寫軟文之前就鎖定你的讀者對象非常重要。在正確的用戶群體中進行宣傳營銷,起到的宣傳效果將非常明顯。

                               2、確立軟文營銷的目標

                                簡單說來,就是推廣商想要把什么信息傳達給自己的受眾群體。

                               3、軟文的展現形式

                                軟文撰寫就像說話一樣,采用何種表達方式更讓人樂于接受,這是軟文撰寫者在一開始就需要思考的問題。選擇有效的傳達方式,讓受眾在不知不覺間受到自己的引導,這是軟文推廣的最高境界。

                               4、軟文的發布時機

                                 顧名思義,就是在什么時間段進行軟文推廣的效果會更好,如天貓、京東、1號店及聚美優品等電商平臺在“雙11”來臨或各自店慶之際,就會精心準備一些營銷軟文,在電視、報刊或網絡平臺上進行宣傳推廣。

                               5、軟文的發布平臺

                                軟文的載體是什么,對軟文推廣的效果影響非常大。比如,同樣是電商平臺打出的促銷軟文,在電視或網絡上傳播的效果,顯然強于電梯內的小廣告。此外,這個何地,也指將軟文投放到目標群體聚集的地方。目標受眾聚集,推廣效果自然會非常不錯。

                                說了這么多,我們是不是對軟文怎么寫有了一個清楚的認識了呢?軟文營銷所起到的效果是春風化雨、潤物細無聲的。對于商家或企業而言,硬廣與軟文就好比營銷的兩個拳頭,一個拳頭善于單刀直入,另一個拳頭則善于迂回。二者展開營銷的方式雖然不同,其目的卻是相同的,那就是讓營銷達到最好的結果!好了,今天關于軟文怎么寫的問題我們就先討論到這里了。

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