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                              宝贝卖点怎么突出?宝贝详情页制作须知。

                              来源:新川教育 阅读数:2142
                              添加时间:2019-3-14   类别:淘宝培训教程

                              宝贝卖点怎么突出?宝贝详情页制作须知。

                                淘宝、拼多多、阿里巴巴等网店运营过程大致可以通过如下几步实现一个网店从无到?#26657;?#28982;后经营,即:网店装修、宝贝优化、网店推广、网店运营及客服。

                                每个用户进入我们的网店的第一个页面基本上是宝贝详情页,所以,宝贝详情页的质量很大程度上决定了你的成效与否,宝贝详情页我们要做好如下几个方面?#22909;?#24037;、SEO优化、卖点的展示。今天,我们来讨论一下如何在宝贝详情页中突出宝贝卖点的问题.

                                什么叫宝贝卖点?宝贝卖点就是自己的产品与别人的产品不同的地方!而并非一定要是优势。比如我们的产品非常质量不一定好,但价格便宜,这就是我们的卖点,又比如新川教育的淘宝培训课程是教代码级的自定义美工装修的,这也是卖点。但要注意,你的所谓卖点必须是对用户有意义的东西。我建议大家在做宝贝详情页之前,做一个SWOT分析,将我们的产品的卖点与用户的需求一一挂钩再进行展示。这里我们专门来谈谈如何突出宝贝卖点的突出的问题。

                               要怎么突出宝贝卖点呢?

                                比如,我们在销售一款充电宝的时候,它的卖点就是小,不占地方,最常见的方法肯定是直接列出这个迷你充电宝的尺寸,比如9.2cm长*2.3cm,然后怎么怎么的小,加一堆修饰,对吧?

                                再看一下我们突出宝贝卖点的做法,直接?#27599;?#32418;作为参照物!

                              宝贝卖点展示

                                你看,有了参照物就非常直观形象,看的人都知道了这个迷你充电宝好小啊,竟然和口红差不多大小,这时宝贝卖点就跃然纸上了。

                                类似例子如下,比如我们要推销奔驰车,比如大家都知道奔驰车是比较昂贵的,我们试图不让用户产生这样的感觉,方法如下:

                              如何突出宝贝卖点

                                又再如当年乔布斯推出macbook air时,号称是苹果推出的世界上最薄的笔记本,有多薄?乔布斯在发布会上直接从信封里拿出了macbook air,宝贝卖点尽在不言中了。

                              宝贝卖点怎么展现

                                用信封来做参照物,突出笔记本薄的特性,把想要表达的目标信息一下子就抛进用户的大脑,然后得出结论:确实好薄。

                                下面再说一个我一直?#21152;?#35937;深刻的广告,也是博朗(BRAUN)剃须刀很知名的一个广告。

                              拿猩猩来作为对比参照物,是不是让人眼前一亮?使用博朗短短几分钟,效果一目了然。不用多说,我们?#36816;?#30340;?#38405;?#24050;经非常了解,剩下的只是解决信任问题。

                              宝贝卖点

                                类似的巴黎扬罗必凯为法国眼镜品牌Keloptic做的广告也挺有意思,他们以梵高自画像、巴黎圣母院等印象派画为背景做参照,制作了一系列有趣的广告,不断强化消费者?#38750;?#30524;镜清晰度的这个喜爱点,告诉消费者:从模糊的印象派到清晰的写实派,就只差一个Keloptic眼镜而已,服不服?

                              体现宝贝卖点的方法

                                总而言之,人天生就?#19981;?#23545;比,这属于原始本能,对比能让我们更快的做出决策,而参照物起到了至关重要的作用。比如本校以前办公软件班的课程的介绍页就有一幅大广告,内容是两张?#35745;?#19968;张是工地的照片,一边是办公室的舒适照片。用意大家应该知道吧?

                                我们也需要知道,参照物是一个放大器,产品/卖点本身是1,参照物是0。参照物给你的产品后面加了很多0,但如果产品/卖点也是0,那最?#25112;?#26524;也只是0,本质还是要挖掘产品本身的创意点出来。

                                所以,在你做宝贝详情页的时候,请记住这两个字:对比。我们通过对比的方法去实现宝贝卖点的突出是非常有效的手段。

                                所以,大家以后在制作宝贝详情页时,最简单的方法就是:对比法,通过对比的方式展现我们的宝贝卖点,这效果可以用?#35745;部?#20197;用文字来实现,但要注意,你的宝贝卖点一定是用户所需要的。通过这些对比让用户感觉到你的宝贝是值的,余下的,就是解决信任问题了,也就是客服的问题了,这在下一篇文章中我们会详细给大家?#27493;?#23458;服应该如何做的问题。

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